Un elenco business to business può creare o distruggere i programmi di marketing di un’azienda. Ma mantenere l’integrità dei dati di contatto dicono che sia una delle cose più estenuanti che i marketer devono compiere. Questo dicono che sia soprattutto vero nel momento in cui si tratta di marketing B2B.

La relazione B2B ha sfumature speciali. Gestire queste relazioni durante il procedimento vittoria commercializzazione è complicato per una singola serie di ragioni. Per esempio, il ciclo successo vendita è quasi sistematicamente complicato ed normalmente lungo. Durante corrente procedimento, è basilare coltivare il compito istruzioni, osservare una comunicazione coerente con i potenziali clienti ed assicurarsi vittoria approdare una vasta scelta di tutte le persone giuste. La gestione corretta dei lead durante il ciclo delle vendita è considerato decisamente essenziale every chiudere nel modo che trattative. Ci vuole assai periodo, impegno e know-how di marketing. Tuttavia, qualora la tua attività commerciale non è mirata, potresti girare (pron. ruote. Non stai solo mettendo verso pericolo i nuovi ricavi delle vendite, ma potresti aggiungere prezzi inutili ai tuoi programmi vittoria marketing.

Per conseguenza, come puoi gestire al meglio i lead nel corso di il ciclo vittoria vendita? Comincia dall’inizio con il tuo business to business list. È opportuno assicurarsi quale i contatti nell’elenco sono corretti preventivamente di accingersi a commercializzarli. Diversi elementi devono risultare controllati:

I contatti sulla tua lista vengono effettuate quelli giusti? Hai qualsivoglia i giocatori necessari coinvolti nel processo decisionale? Hai identificato correttamente il compito ed nel modo che pressione di qualunque persona? Sono effettuate le informazioni di contatto di base, come famiglia, titolo, e-mail, indirizzo e numeri vittoria telefono ogni corretti? Hai raccolto altre informazioni essenziali every facilitare il processo delle commercio? Ad esempio, qualora stai vendendo un prodotto tecnologico, conosci l’attuale questione vittoria installazione ancora oggi tecnologia dell’azienda?

Nel modo che notizie di cui sopra, come minimo, sono effettuate decisamente necessarie every la tua attività commerciale. E dal momento quale la tua lista è considerato la questione dei tuoi programmi successo marketing B2B, è considerato essenziale every il tuo successo di marketing complessivo. Qual è considerato il prezzo dei dati non validi prodotti in un elenco successo attività commerciali?

Un elenco B2B con informazioni vittoria contatto accurate può avere un impatto cruciale sulle operazioni chiuse ed sui ricavi delle vendite. D’altro fianco, i cattivi dati sono in grado di costare caro. Verso prescindere da come siano validi i tuoi programmi vittoria marketing, stai perdendo periodo, contante e fatica ove la tua attività commerciale non raggiunge gli obiettivi giusti.

In base a la ricerca delle Decisioni successo Sirius, le seguenti rappresentano alcuni risultati quale aprono gli occhi: Osservando la una singola tipica impresa B2B, la parte di informazioni relative a clientela e potenziali clientela nel di essi database raddoppia ciascuno 12-18 mesi.

Persino se i dati vengono precisi all’inizio, tendono a scomparire nel tempo.

I database contengono tra il 10 ed il 25 percento vittoria errori vittoria dati delle contatto gravi. Poiché i dati errati rimangono nel database, diventa sempre più costoso da gestire. SiriusDecisions stima i costi associati a $ 1 per la controllo dei record, $ 10 per la pulizia dei record ed $ 100 per i record non gestiti.

Prodotti in quest’ultima circostanza, gli effetti di informazioni errate emergono regolarmente ed continuano ad avere un impatto negativo sull’efficacia del marketing.

Come possiamo dire che è probabile mantenere l’integrità della propria attività commerciale? Gli addetti al marketing fanno regolarmente fatica ad aumentare le prestazioni dei loro elenchi e li rendono più facili da gestire. Una singola buona opzione è quella di utilizzare una società di gestione dei lead professionale che utilizza nel modo gna migliori pratiche per gli elenchi business to business. Il fornitore giusto può fornire un aiuto cruciale nell’acquisizione dei dati delle contatto. Dovrebbero possedere il proprio database di alta qualità delle contatti accurati, recenti e meticolosamente gestiti.

Inoltre, una singola società di elenco occorre essere che possono dimostrare in quale modo raccolgono ed aggiornano i dati. Dovrebbero essere in grado di filtrare elenchi su un’ampia varietà successo parametri, fra cui la gamma successo entrate, l’industria, il volume di dipendenti e altro ancora. E, dovrebbero possedere una meritata reputazione nel settore per fornire solide soluzioni vittoria dati.

Nel complesso globo odierno vittoria oggi, i marketer devono considerare la gestione dei dati come una strategia. Devi gestirlo come faresti con ciascuno gli altri componenti delle marketing del tuo programma. Inoltre, dicono che sia importante il quale la tua organizzazione riconosca i costi legati alla mancata appropriata gestione vittoria virtual data room provider un elenco di attività commerciali.

Si incorre realizzati mediante un prezzo opportunità delle mancati guadagni e si accumulano prezzi elevati associati al marketing per i contatti sbagliati. L’elenco dei contatti ha il potere di arrecare i costi di marketing e il ritorno sull’investimento per i programmi di marketing. Ed, queste cose misurano il tuo fama come marketer.